一卷小小的“封王”牌生料帶,竟成就了一家民企的創業夢想,使之成為全球聚四氟乙烯生料帶行業的領跑者和“生料帶大王”,製造了一個企業的神話。創造這個傳奇神話的就是廣東四會生料帶廠有限公司總經理曾燕飛和他的“封王人”。
二十年的風雨歷程,二十年的難忘記憶。一張當年只有五個人創業的老照片,見證了以曾燕飛為代表的第一代封王人艱苦創業的勇氣和豪情。
創業之初
公元1993年的秋天,是嶺南收穫的季節。曾燕飛創辦的廣東四會小小的生料帶廠在親朋好友的祝福中,在震耳欲聾的鞭炮聲中誕生了。
硝煙慢慢散去,曾燕飛帶領四名工人在小作坊似的廠房裡開始了聚四氟乙烯生料帶的生產。
生料帶在小作坊工廠很快就生產出來了,曾燕飛和幾個工人看著自己用辛勤的汗水換來的成果,都高興地忘記了疲勞。曾燕飛給自己的產品起了個響亮的品牌:“封王”,從此封王牌生料帶開始出現在廣州的各大批發市場上。
一天,曾燕飛帶著產品來到廣州水蔭路批發市場,找到一家最大的螺紋密封材料批發商行的楊老闆。楊老闆問明他的來意後說:“要合作,很簡單,你給我代工生產‘石獅牌生料帶’,我馬上給你下3萬塊錢的訂單。”
當時石獅牌生料帶是上世紀90年代生料帶市場上的主導牌子,很多地方都在貼牌生產石獅牌生料帶。楊老闆的這個提議,對於剛創業沒有幾天的曾燕飛來說,誘惑是很大的。
但是經過一番深思熟慮後,曾燕飛還是拒絕了楊老闆的提議。曾燕飛想,“我把全部的家當都押在了生料帶上,我不能為了眼前利益而犧牲未來。”他決定還是做自己的品牌,一定要
封王牌生料帶佔領市場。
回到廠裡,曾燕飛一頭鑽進簡陋的車間,與工人們進行地反覆研究、試驗。經過一次次失敗的磨難,戰勝了一次次放棄的念頭,終於使封王牌生料帶有了質的飛躍。
由於品質過硬,外觀時尚,加上進行持續不斷地市場開發,使封王牌生料帶在廣州市場大受歡迎,整個市場颳起了一股封王生料帶旋風。
封王牌生料帶不僅牢牢地佔領了國內市場,還被評為廣東省著名商標,為企業贏得了良好的聲譽和形象。
進軍海外
2003年早春,廣東四會陽光明媚,花紅柳綠,已搬到新廠址的四會生料帶廠迎來了一個紅紅火火的春節。可當春節的年味還沒散盡,在廠外不時傳來的鞭炮聲中,生料帶廠已經開工生產了,車間裡到處是工人忙碌的身影。
其時,四會封王牌生料帶已是廣東省著名商標,面對諸多的榮譽和讚揚,曾燕飛廠長始終保持著清醒的頭腦,他認為做幾角錢一卷的生料帶,應該走“小商品,大市場”的路子。為了把企業做大做強,他把目光投向了更加廣闊的海外市場。
在2004年廠慶十週年慶典上,曾廠長做了一番慷慨激昂的講話,對企業的前景充滿了希望。他根據從廣交會收集來的資訊,按照一些客戶的要求,成功自主研發出彩色生料帶,填補了國內外在這方面的空白,並迅速推向市場,受到廣大客戶的青睞。這時,他做出了一個大膽的決策:出口!直接面向外商出口!
當時,曾廠長在出口公司也有一些朋友,熟悉出口套路,但總是些小打小鬧,不符合他大展鴻圖的作風。於是,他決定拿出二十萬元,作為搞進出口貿易的專項基金,準備用兩年的時間將企業的產品打入海外市場。
2004年的秋季廣交會,熱鬧場面一如既往。四會生料帶廠組織了很強大的陣容參展,期望實現產品批次出口的夢想。曾廠長也放低身份,甘願當司機,並臨時聘請了個女翻譯,讓她把有意向的客戶請到他的車上,由他親自把客戶送回工廠參觀洽談。
吉普車拉著客戶,旋風般在廣州展廳和工廠之間不停地運轉。曾廠長忙的連吃午飯的時間也沒有,但心裡充滿了希望。但直到廣交會結束,企業也沒有接到海外訂單。
營銷總監阿森看著曾廠長疲憊地從車子走下來,苦笑著對老闆攤攤手:“沒有客戶下訂單啊!”
曾廠長淡定而平靜地說,“不要緊,繼續,堅持兩年再下結論。”
“成功因為執著,放棄等與失敗”曾廠長常用這句話激勵自己和阿森。在第四次參展時,運氣來了,曾廠長和阿森終於拿到外商一張三十幾萬美元的訂單。幾角錢一卷的生料帶,能夠為企業帶來近三百萬元人民幣的訂單,在廣東四會這個小城,可以說是創造奇蹟了。一時間,全廠領導和員工沉浸在巨大的興奮和喜悅之中。
萬事開頭難,有了這一次生料帶的成功出口,使曾廠長信心大為增強。除了繼續參加每年在廣州舉辦的廣交會外,他還親自和阿森等人主動出擊,走出國門到東南亞、伊拉克、歐美、俄羅斯跑市場,宣傳企業的產品,洽談業務。
蒼天不負有心人。在他們堅持不懈地努力下,企業取得了豐碩的成果,每年的出口額不斷攀升,至2011年,出口額一舉突破500萬美元!
廣東四會生料帶廠不僅成了地區和行業的出口創匯大戶,還成為了生料帶行業的排頭兵,曾廠長也因此被人譽為“生料帶大王”。